Sta sterk in de onderhandelingen over je nieuwe auto

De meeste mensen die op zoek zijn naar een nieuwe auto, verzamelen offertes voordat ze hun keuze maken. Hiermee kunnen ze het aanbod vergelijken en de beste keuze maken. Maar offertes werken een beetje anders dan de prijs die je in de supermarkt vindt. Een offerte is het voorstel van de verkoper, geen vaste prijs. Met andere woorden, er is ruimte voor onderhandeling. Om een sterke positie in de onderhandelingen in te kunnen nemen, is de nodige voorbereiding vereist.


Onderhandelingen is een kunst. Zorg er van tevoren voor dat je onderzoek hebt gedaan naar wat een goede prijs is voor het specifieke model waar het om gaat. Kijk daarbij op de website van de fabrikant of neem contact op met de fabrikant om erachter te komen wat de grondprijs is. Wanneer je de offerte vervolgens hebt gekregen, vraag dan een specificatie van de kosten. Hoe zijn ze tot deze prijs gekomen? Door het achtergrondonderzoek dat je al hebt gedaan weet je hoe legitiem de hoogte van elk van de kostenposten apart zijn. Met deze informatie kun je naar de autodealer gaan. Vraag hem om opheldering waarom de kosten in zijn offerte hoger zijn dan nodig zijn, wanneer dit het geval is. Pas wel op dat je jouw informatie van betrouwbare en professionele bronnen hebt - blogs, chatrooms en ervaringen van consumenten zijn vaak tricky. Betere bronnen zijn de eerder genoemde fabrikanten, maar ook hoog aangeschreven autogarages kunnen je veel vertellen over materiaalkosten en dergelijke.


Een ander belangrijk punt waar je je bewust over moet zijn in de onderhandelingen over de prijs van de auto, is dat je aflever- of rijklaarmaakkosten meestal niet in de prijs inbegrepen zitten. Deze kunnen oplopen van 500 tot 1500 euro! Voorheen zat dit niet in de prijs omdat de fabrikant anders extra BPM (auto-aanschafbelasting) zou moeten betalen, maar dit is niet meer het geval. Om deze reden, en om de consument te beschermen, maakt de Consumentenbond zich nu hard om verplicht te laten stellen dat deze kosten in de offertes en catalogusprijzen worden verwerkt.